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Ganzjähriger Studienstart möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!

Ausbildungsziel

Der Lehrgang Diplomierte/r Verkaufspsychologie- und Führungsexpert/in vermittelt neuestes Wissen in den Bereichen Führung und Verkaufspsychologie, Sales- und Vertriebsmanagement sowie Projekt- und Zeitmanagement auf akademischem Niveau.

• Als Absolvent/in bist du in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund/innenplanung über die Neukund/innengewinnung und Kund/innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln.
• Du beherrschst den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen und verstehst es, das Kaufverhalten von Kund/innen bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufer/innen mit modernen Tools zu interpretieren.
• Zudem verfügst du über grundlegendes Wissen in der Führung von Mitarbeiter/innen, kennst verschiedene Führungsstile und kannst auch Coaching-Aufgaben professionell wahrnehmen.
• Du verstehst es, Kund/innenbeziehungen mit Vertrauen aufzubauen, kannst emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
• Als Absolvent/in beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und hast gelernt, Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einzusetzen. Du bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren.

Der Studienplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du einen Kurs austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.

Meine Vorteile mit der Ausbildung

• Studienstart jederzeit möglich!
• Zeitlich und örtlich flexibel studieren!
• Für jeden absolvierten akademischen Kurs ein Zertifikat!
• Flexible Zusammenstellung meines Studienplans!
• Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!
• Prüfungen online absolvieren, Hausarbeiten online abgeben!
• Innovative Lernvideos, Folien, Fragenkataloge, Chat, Blog!
• Ideal vereinbar mit Beruf, Familie, Sport und Freizeit!
• Neben Vollzeit-Job oder in Bildungskarenz!
• Abschlussdiplom der Akademie für Gesundheitsberufe Wien!

Zielgruppe

• Personen, die die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie verstehen und Projekte managen möchten.
• Personen, die erfolgreiches Führungsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
• Personen, die Positionen im Bereich Management, Vertrieb, Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
• Personen, die Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen möchten.
• Personen, die Kenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement erlangen oder vertiefen möchten.

Fakten zum/zur Diplomierten Verkaufspsychologie- und Führungsexpert/in

• Studienstart: Jederzeit möglich
• Studiendauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Studienmodus: online betreutes Studium, zeitlich + örtlich flexibel studieren
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Studienunterstützung: Lernplattform mit PowerPoint-Folien, Lernskripten, Videovorlesungen, Fachforum, Hörbüchern, Fragenkatalog zur Stoffreflexion, Quiz, Fallstudien, Helpdesk usw.
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Quiz + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)
• Flexibler Studienplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist ebenfalls möglich!
• Für Bildungskarenz bis 12 Monate optimal geeignet! Weitere Infos hier.
• Stundennachweis Bestätigung Bildungskarenz: Hier klicken.
• Studiengebühr: € 2.400
• Studienanbieter: Sozialakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte/r Verkaufspsychologie- und Führungsexpert/in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Studienplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon du 1 Kurs je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst:

• Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
• Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
• Projekt- und Zeitmanagement, Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien

Zum Austauschen stehen folgende 10 Wahlkurse zur Verfügung:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO), Dipl.-Ing. Martin Lenz, Digitalisierungsexperte; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Sandra Manianchira, Wirtschaftsakademie Wien
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Internetrecht, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Neuromarketing, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, Senior Researcher; Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Personalentwicklung, Coaching & Training, Simon Rivière, Unternehmer, Lebens- und Sozialberater, Akademischer psychosozialer Trainer
  
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen, Dr.ⁱⁿ Ulrike Meissner, International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin
• Rechtliche Grundlagen, Mag.^a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Legal Counsel, Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
• Wirtschaftspsychologie: Markt- und Werbepsychologie, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
  

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Studienplan getauscht werden.
• Liste bitte bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die du für deinen Lehrgang gewählt hast.

Dozent für die Kurse Führung & Verkaufspsychologie und Sales- & Vertriebsmanagement

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Zudem bin ich Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.

Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.

Ich freue mich auf viele motivierte Studierende!

Karriereweg: Vom Diplomierten Lehrgang zum MBA?

Du hast in den letzten Jahren bei uns einen Diplomierten oder Zertifizierten Lehrgang gestartet?
Bereit für den nächsten Karrieresprung mit einem international anerkannten MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland?

• Wir beraten dich gerne zum Stufenmodell bis zum MBA-Diplom!
• MBA-Abschlussdiplom der Fachhochschule Burgenland!
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• Qualitätssicherung: AQ Austria, H+ in Anabin anabin.kmk.org, Fachhochschule Burgenland, Austrian Institute of Management, Wirtschaftsakademie Wien
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• Kurze Studiendauer: 12 Monate Kurse (online) + 2 Monate wissenschaftliche Projektarbeit (Master Thesis)
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• Infos zu den MBA-Lehrgängen gibt‘s hier.

Du möchtest starten?

Unsere Diplomlehrgänge stehen allen Weiterbildungssuchenden offen.

Lust, die Lernplattform zu testen?

• http://campus.wirtschaftsakademie-wien.at/
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• Klicke auf der rechten Seite in der Navigation auf „Meine Kurse“.

Möchtest du Musterkursmaterial für deinen Lieblingskurs?

Absolvent/innen des Kurses Führung & Verkaufspsychologie sind in der Lage …

• die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
• klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter/innen zu erklären.
• unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
• Gespräche mit Kund/innen 3.0 durchzuführen.
• Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
• Kund/innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
• Persönlichkeitsprofile von Verkäufer/innen und Kund/innen zu analysieren.
• die theoretischen Grundlagen limbischer Kund/innenprofile zu erläutern.
• limbische Kund/innenprofile in der Praxis anzuwenden
• vertrauensvolle Kund/innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
• den Motiv- und Werteraum von Kund/innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
• eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
• die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.

Absolvent/innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent/innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiterin in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon du 1 Kurs je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst.
 
Zum Austauschen stehen folgende 10 Wahlkurse zur Verfügung:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO), Dipl.-Ing. Martin Lenz, Digitalisierungsexperte; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Sandra Manianchira, Wirtschaftsakademie Wien
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Internetrecht, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Neuromarketing, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, Senior Researcher; Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Personalentwicklung, Coaching & Training, Simon Rivière, Unternehmer, Lebens- und Sozialberater, Akademischer psychosozialer Trainer
  
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen, Dr.ⁱⁿ Ulrike Meissner, International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin
• Rechtliche Grundlagen, Mag.^a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Legal Counsel, Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
• Wirtschaftspsychologie: Markt- und Werbepsychologie, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
  

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Mag. Raimund Hütter, CSE

Unternehmensberater

Kursinfo Führung und Verkaufspsychologie

Lernfragen Führung und Verkaufspsychologie

Selbsttest Führung und Verkaufspsychologie

Folien Die Führungskraft „ICH“

Folien Die Menschenbilder
 

7 Grundsätze der Führung – Mag. Raimund Hütter, CSE

Limbische Kund/innenprofile im Rahmen der Verkaufspsychologie – Mag. Raimund Hütter, CSE

Zertifikat Sales und Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales und Vertriebsmanagement

Folien Vertriebsmanagement

Folien Verkaufsprozess

Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien

Zertifikat Projekt- und Zeitmanagement

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Quiz Projekt- und Zeitmanagement

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

Prof. Dr. Hüseyin Özdemir, CEO & Senior Coach oezpa

Führungsstil Reifegradmodell Hersey und Blanchard

Walter Trummer, Geschäftsführer carriere & more, private Akademie, Region Oberfranken GmbH

Grundlagen – Markt & Preisbildung

Daniel Hanke, Trainer, Entrepreneur & Coach bei Next Level Education GmbH

Moderne Teamführung anhand der Sozialen Identitätsforschung

Michael Fridrich, Diplom-Betriebswirt, Businesstrainer & Berater

Theorie X oder Theorie Y?

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Aufgabengebiete

Als Diplomierte/r Verkaufspsychologie- und Führungsexpert/in ist dein Aufgabengebiet breit gefächert und kann u. a. folgende Bereiche umfassen:

• Leitung/Management des Vertriebs bzw. von Verkaufsabteilungen
• Geschäftsführung, Verantwortung als Prokurist/in
• Außendienst- bzw. Gebietsleitung
• Aufbau von Vertriebsorganisationen
• Organisation von lokalen sowie internationalen Vertriebsstrukturen
• Entwicklung von Vertriebsprozessen
• Führung und Beratung der Verkäufer/innen, Key Accounts und Großkund/innen
• Verantwortung in der Kund/innenplanung und Kund/innenbetreuung
• Aufbau und Gestaltung von Kund/innenbeziehungen
• Projektleitung als Vertriebsexpert/in bei Veränderungen im Verkaufsprozess
• Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien
• Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager/in im Vertrieb
• aktive Kund/innenkommunikation
• Verantwortung in der Neukund/innengewinnung
• Planung und Steuerung der Verkaufsaktivitäten
• Verantwortung im Vertriebscontrolling
• Coaching von Vertriebsmanager/innen bzw. Vertriebsmitarbeiter/innen
• Projektmanagement im Verkauf, Vertrieb oder Marketing
• Führung von Projektmitarbeiter/innen
• Entwicklung von Marketingstrategien
• Führung von Verkaufs- und Preisverhandlungen
• Planung und Umsetzung von strategischen und operativen Sales-Aktivitäten
• zielgruppenspezifische Marktsegmentierung
• Netzwerkaufbau und Gestaltung von Verlinkungsprojekten mit Unternehmen
• Aufbau und Management von Online-Kund/innenbeziehungen
• Analyse produkt- und kundenspezifischer Motivfelder
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsaktivitäten, Sales Promotions

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an deine Ausbildung stehen dir eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten offen:

• Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen aller Größen und Branchen
• Unternehmensberatung
• Banken- und Finanzdienstleister/innen
• Versicherungsunternehmen
• Verlage und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Energiewirtschaft
• Telekommunikationsunternehmen
• Werbe- und Marketing-Agenturen
• Marktforschungsinstitute
• Marketingforschung
• Meinungsforschung
• Mediaagenturen
• Consulting-Unternehmen
• Sales Trainer/in zum Thema Vertrieb und Marketing im Banken-, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbereich, Automotivbereich, im Handel generell
• Wirtschaftsexpert/in mit Spezialisierung auf Vertriebsmanagement
• Selbständiger Consultant mit Schwerpunkt Vertriebsberatung, Firmen- oder Mitarbeiter/innen-Coachings in Sales
• Tourismusbetriebe, wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros
• Messe-, Kongress- und Eventorganisation