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Ganzjähriger Studienstart möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
 

Ausbildungsziel

Der Lehrgang Diplomierter Verkaufspsychologie- und Führungsexperte vermittelt berufsbegleitend und auf akademischem Niveau Kenntnisse in den Bereichen Führung und Käufer- bzw. Verkäuferverhalten. Sie erhalten einen Einblick in die aktuellen Basics einer erfolgreichen Führungsarbeit und Verkaufspsychologie mit unterschiedlichen Ansätzen. Sie verstehen die Aufgaben und Anforderungen eines modernen Führungsmanagements und sind fähig das Kaufverhalten von Kunden bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufern mit modernen Tools zu interpretieren. Absolventen können zukünftig Führungs- und Vertriebsleitungspositionen einnehmen und verstehen es das Gelernte abteilungsübergreifend in Unternehmen anzuwenden.
 

Meine Vorteile mit der Ausbildung

• Flexibel zeit- und ortsunabhängig studieren!
• Online studieren + netzwerken auf der Lernplattform!
• Motivierte Vortragende!
• Für jeden absolvierten akademischen Kurs ein Zertifikat!
• Abschlussdiplom der Akademie für Gesundheitsberufe Wien!
• Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!

Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse in den Bereichen Führung und Verkaufspsychologie erlangen möchten.
• Personen, die erfolgreiches Führungsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
• Personen, die Positionen im Bereich Management, Vertrieb, Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die neben einer Vollzeitbeschäftigung zeitlich flexibel studieren und sich für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten.

Fakten zum Diplomierten Fernstudium

• Studienstart: Jederzeit möglich
• Studiendauer: 6 bis 12 Monate (Bildungskarenz sowie berufsbegleitend möglich)
• Studienmodus: Online betreutes Studium, berufsbegleitend
• Workload: entspricht 18 ECTS, 3 Kurse
• Studienplan:
  • Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
  • Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
  • Projekt- und Zeitmanagement, Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien
• Flexibler Stundenplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist ebenso möglich!
• Prüfungsleistung: Online MC-Quizzes + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)
• Studienunterstützung: e-Campus mit Lernskripten, Powerpoint-Folien, Hörbüchern, Videovorlesungen, Foren, Quizzes, Fallstudien, Helpdesk
• Abschluss: Diplomierter Verkaufspsychologie- und Führungsexperte (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurs)
• Studiengebühr: siehe aktuelle Preisliste
• Studienanbieter: Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Lehrgangsleitung

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Zudem bin ich Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.

Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.

Ich freue mich auf viele motivierte Studierende!

Studienhandbuch

Studienhandbuch Gesundheit, Soziales & Psychologie

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Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden Studierende …

• die Aufgaben und Grundsätze von effektiver Führung und Verkaufspsychologie verstehen.
• die unterschiedlichen Menschenbilder verstehen und wissen wie man die Kunden 3.0 bearbeitet bzw. optimiert.
• wissen wie Clean Leadership, agile und laterale Führung, Scrum, Holocracy, Working Out Loud und Bar Camps funktionieren.
• maßgeschneiderte Grundsätze der Führung konzeptionieren und die wichtigsten Coaching-Aufgaben umsetzen können.
• das Verhalten ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
• Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum der Kunden verstehen.
• die verschiedenen Kunden- und Verkäuferprofile nach DISG® und Limbic® Ansatz verstehen und diese in der Praxis anwenden und nutzen können.
• eine Kundenbeziehung aufbauen und die Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
• emotionales Verkaufen wie „Storytelling“ verstehen und anwenden.
• Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
• wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt.

Nach Abschluss des Kurses Projekt- und Zeitmanagement werden Studierende …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements verstehen.
• die Projektphasen kennen.
• zentrale Projektplanungstools anwenden können.
• Projektmitarbeiter managen können.
• Projektmanagement-Methoden einsetzen können.
• eigene Projekte durchführen können.
• Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen können.

Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden Studierende …

• den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
• die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
• durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
• die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
• die Verkaufsprozesse selbständig entwickeln, steuern und führen können; angefangen von der Kundenplanung und der Neukundengewinnung, bis hin zur Kundenbetreuung und zum Vertriebscontrolling.
• ihr Vertriebsteam zielorientiert führen können.
• wichtige Analyse-Instrumente des Vertriebs erklären können und die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden erhalten haben.
• die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Zertifikat Fuehrung und Verkaufspsychologie
 
Lernfragen Fuehrung und Verkaufspsychologie
 
Folien Fuehrungskraft ICH Modul 1
 
Folien Menschenbilder Modul 2
 
Folien Fuehrungsstile Modul 3
 
Folien Moderne Fuehrungsstile Modul 4
 
Folien Grundsaetze von Fuehrung Modul 5
 
Folien Fuehrungskraft als Coach Modul 6
 
Folien Verkaufspsychologie Teil 1 Modul 7
 
Folien Verkaufspsychologie Teil 2 Modul 8
 
 
Zertifikat Sales und Vertriebsmanagement
 
Lernfragen Sales und Vertriebsmanagement
 
Folien Vertriebsmanagement
 
Folien Verkaufsprozess
 

7 Grundsätze der Führung – Mag. Raimund Hütter, CSE

Limbische Kundenprofile im Rahmen der Verkaufspsychologie – Mag. Raimund Hütter, CSE

Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien

Zertifikat Projekt- und Zeitmanagement
 
Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement
 
Quiz Projekt- und Zeitmanagement
 

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

Prof. Dr. Hüseyin Özdemir, CEO & Senior Coach oezpa

Führungsstil Reifegradmodell Hersey und Blanchard

Walter Trummer, Geschäftsführer carriere & more, private Akademie, Region Oberfranken GmbH

Grundlagen – Markt & Preisbildung

Daniel Hanke, Trainer, Entrepreneur & Coach bei Next Level Education GmbH

Moderne Teamführung anhand der Sozialen Identitätsforschung

Michael Fridrich, Diplom-Betriebswirt, Businesstrainer & Berater

Theorie X oder Theorie Y?

 
 
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