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Ganzjähriger Einstieg möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel lernen!

Weiterbildungsziel

Der Lehrgang Diplomierte*r Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in vermittelt neuestes Wissen in den Bereichen Führung und Verkaufspsychologie, Sales- und Vertriebsmanagement sowie Projekt- und Zeitmanagement.

• Als Absolvent*in bist du in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund*innenplanung über die Neukund*innengewinnung und Kund*innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln.
• Du beherrschst den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen und verstehst es, das Kaufverhalten von Kund*innen bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufer*innen mit modernen Tools zu interpretieren.
• Zudem verfügst du über grundlegendes Wissen in der Führung von Mitarbeiter*innen, kennst verschiedene Führungsstile und kannst auch Coaching-Aufgaben professionell wahrnehmen.
• Du verstehst es, Kund*innenbeziehungen mit Vertrauen aufzubauen, kannst emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
• Als Absolvent*in beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und hast gelernt, Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einzusetzen. Du bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren.

Der Weiterbildungsplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du einen Kurs austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.
 

Deine Vorteile bei einem Diplomierten Lehrgang

• Startzeitpunkt frei wählbar
• Flexible Lernzeiten
• Alle Prüfungen online absolvierbar (keine Fixtermine)
• Förderungen, Bildungskarenz bzw. Teilzahlung möglich
• Weiterbildungen sind steuerlich absetzbar
• Pro absolvierten Kurs ein Zertifikat & am Ende der Weiterbildung ein Abschlussdiplom der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
• Uneingeschränkter technischer und administrativer Support während des gesamten Zeitraums der Weiterbildung

Zielgruppe

• Personen, die die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie verstehen und Projekte managen möchten.
• Personen, die erfolgreiches Führungsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
• Personen, die Positionen im Bereich Management, Vertrieb, Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
• Personen, die Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen möchten.
• Personen, die Kenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement erlangen oder vertiefen möchten.

Fakten zum*zur Diplomierten Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in

• Start: Jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: E-Learning, zeitlich + örtlich flexibel lernen
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Preis: € 2.400
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich!
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload).
• Weiterbildungsanbieter: Sozialakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte*r Verkaufspsychologie- und Führungsexperte*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon du 1 Kurs je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst:

• Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
• Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
• Projekt- und Zeitmanagement, Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc, Universität Wien; Mag.^a Veronika Wieser, Klinische Psychologin und Mediatorin

Zum Austauschen stehen folgende 10 Wahlkurse zur Verfügung:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO), Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht; DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie, Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht; DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck
• Internetrecht, Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht; DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck
• Nachhaltigkeit aus Konsumentensicht, MMag. Teresa Bieler-Stütz, MHR, TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen, Lektorin FH Burgenland, Michael Steinbichler, BSc, TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen
• Organisationsentwicklung und Nachhaltigkeit, Mag. DDr. Günther Bauer, MSc, Fachhochschule OÖ (Linz) und Sozialakademie Wien
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, „Influencer Marketing“
• Personalentwicklung, Coaching & Training, Prof. (FH) Mag.^a (FH) Claudia Kummer, MSc, Hochschullehrende und Forscherin, internationale Projektmanagerin, Coachin und Supervisorin; Simon Rivière, Akademischer Psychosozialer Berater, Unternehmer
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen, Dr.ⁱⁿ Ulrike Meissner, International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin; Prof. (FH) Mag.^a (FH) Claudia Kummer, MSc, Hochschullehrende und Forscherin, internationale Projektmanagerin, Coachin und Supervisorin; Mag.^a Veronika Wieser, Klinische Psychologin und Mediatorin
• Rechtliche Grundlagen, Mag.^a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Legal Counsel, Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Liste bitte bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die du für deinen Lehrgang gewählt hast.

Dozent für die Kurse Führung & Verkaufspsychologie und Sales- & Vertriebsmanagement

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Zudem bin ich Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.

Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.

Ich freue mich auf viele motivierte Teilnehmer*innen!
 

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Führung und Verkaufspsychologie

• 4 Rollen einer Führungskraft
• Konzentration auf Weniges und Wesentliches Eisenhower Prinzip
• Das Prinzip der Knappheit
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• Homeoffice
• Konsistenz Gesetz
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• Worklife Balance
• Storytelling
• Halo Effekt – Macht der Sympathie
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