Absolvent*innen des Kurses Neuromarketing sind in der Lage…

• die Anfänge, Ziele, Methoden und praktischen Anwendungsfelder von Neuromarketing zusammenzufassen.
• unbewusste Vorgänge im Gehirn zu beschreiben.
• die Begriffe „Emotionales Erfahrungsgedächtnis“, „Interozeptives System“ und „Intuition“ zu unterscheiden.
• Emotionen und Motive zu erklären; die Emotionssysteme, sowie die Bedeutung von Codes zu erläutern; deren Rolle bei Erwartungen, Kaufentscheidungen und in der Markenkommunikation zu bestimmen.
• die für die Emotionsverarbeitung verantwortlichen Gehirnregionen und die neurochemischen Grundlagen zusammenzufassen.
• den Zusammenhang kulturellen Lernens und Neuroplastizität des Gehirns zu erklären.
• die Methode des Storytellings und deren emotionale Wirkung in der Werbung darzustellen; die Methode anzuwenden.
• die Bedeutung von Motiven und Codes für die Kommunikation zu erklären.
• Werbemittel zu analysieren; Werbemittel zu entwerfen.
• die praktische Anwendung von Neuromarketing anhand von Ansätzen und Modellen abzuleiten.
• strukturelle und neurochemische Unterschiede sowie Veränderungen im Gehirn bei den Geschlechtern und über die Lebensspanne zu beschreiben.
• über die Thematik „Kaufen und Glück“ zu diskutieren.

Absolvent*innen des Kurses Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie sind in der Lage …

• den Gegenstand der Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie zu beschreiben.
• die Grundlagen des Marktes, der Preisbildung und Marktsegmentierung zu erklären.
• zwischen Markt- und Marketingforschung zu unterscheiden; den Prozess des Marketings und die Marketinginstrumente zu erläutern.
• die Grundlagen und Determinanten zur Erklärung des Konsument*innenverhaltens sowie aktivierende und kognitive Prozesse, persönliche, soziale und mediale Determinanten zusammenzufassen.
• die psychologischen Konstrukte zu Emotion, Motivation, Einstellungen, Wahrnehmung und Gedächtnis zu beschreiben.
• Marken, Image und Markenpositionierung zu erläutern.
• multisensuales Marketing darzustellen; deren Gestaltungsmöglichkeiten einzusetzen.
• Werbewirkungen und –effekte zu diskutieren.
• Ethik in der Werbung, Verbraucher*innenschutz und Werberichtlinien zu erläutern.

Absolvent*innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Absolvent*innen des Kurses Führung & Verkaufspsychologie sind in der Lage …

• die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
• klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter*innen zu erklären.
• unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
• Gespräche mit Kund*innen 3.0 durchzuführen.
• Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
• Kund*innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
• Persönlichkeitsprofile von Verkäufer*innen und Kund*innen zu analysieren.
• die theoretischen Grundlagen limbischer Kund*innenprofile zu erläutern.
• limbische Kund*innenprofile in der Praxis anzuwenden
• vertrauensvolle Kund*innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
• den Motiv- und Werteraum von Kund*innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
• eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
• die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Beratungskompetenz, Mag.^a Dr.ⁱⁿ phil. Susanna Rothmayer, Unternehmensberaterin und Geschäftsführerin
  
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO), Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht; DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck
• Digital Business Strategy & Business Development, Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc, Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor
• Internetrecht, Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht; DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Personal- & Social Media Recruiting, Simon Rivière, Akademischer Psychosozialer Berater, Unternehmer; Helene Einramhof-Florian, MSc, Unternehmensberatung
• Pressearbeit, Mag.^a Sabine Wolfgang, PR-Beraterin
• Rechtliche Grundlagen, Mag.^a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Legal Counsel; Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
• Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
• Suchmaschinenwerbung (SEA), Viktoria Dirry, BSc, MA, Akademie für Online Marketing; Dipl.-Ing. Benjamin Nussbaum, BSc, Moonshiner GmbH
  

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Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Kursinfo Neuromarketing

Lernfragen Neuromarketing

Selbsttest Neuromarketing

Folien Teil 1 Neuromarketing

Folien Teil 2 Neuromarketing

Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Kursinfo Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Lernfragen Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Selbsttest Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 1 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 2 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Wolfgang Grausenburger, Leitung Marketing

Story von Österreichische Post

Britta Rollert, Leiterin Marketing und Kommunikation

Story von Fraunhofer-Gesellschaft

Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Mag.^a Veronika Wieser

Klinische Psychologin und Mediatorin

Kursinfo Projekt- und Zeitmanagement

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Selbsttest Projekt- und Zeitmanagement

Folien Teil 1 Projekt- und Zeitmanagement

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

Michael Schindler, Senior Projektmanager

Story der Assure Consulting GmbH

Mag. Raimund Hütter CSE

Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Kursinfo Sales & Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales & Vertriebsmanagement

Selbsttest Sales & Vertriebsmanagement

Folien Teil 1 Sales & Vertriebsmanagement

Manuel Köpf, Regional Sales Manager

Story von Samsung

Kursinfo Führung und Verkaufspsychologie

Lernfragen Führung und Verkaufspsychologie

Selbsttest Führung und Verkaufspsychologie

Folien Die Führungskraft „ICH“

Folien Die Menschenbilder

7 Grundsätze der Führung – Mag. Raimund Hütter, CSE

Limbische Kund*innenprofile im Rahmen der Verkaufspsychologie – Mag. Raimund Hütter, CSE

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Führung und Verkaufspsychologie

• 4 Rollen einer Führungskraft
• Verhandlungstechnik LIMO Methode
• Das Prinzip der Knappheit
• und mehr!

Wissensvideo: Führung und Verkaufspsychologie

• Homeoffice
• Konsistenz Gesetz
• Grundsätze wirksamer Führung
• und mehr!

Wissensvideo: Führung und Verkaufspsychologie

• Gute*r Verkäufer*in oder Manipulation
• Worklife Balance
• DNA Hardseller
• und mehr!

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Aufgabengebiete

Das Aufgabenspektrum als Diplomierte*r Experte*in Neuromarketing und Werbung ist breit gefächert und kann u.a. folgende Bereiche umfassen:

• Entwickeln von Marketingstrategien
• Gestalten von Werbemaßnahmen, -mitteln und -kampagnen basierend auf psychologischen und (inter-)kulturellen Erkenntnissen
• Unterstützung bei operativen und strategischen Marketingaktivitäten
• Zielgruppenspezifische Marktsegmentierungen
• Werbewirkungsanalysen
• Entwicklung von Marken und Logos
• Gestaltung von Produktdesigns und Verpackungen
• Erarbeitung von Rahmenbedingungen (Frames, Templates)
• Gestaltung von Broschüren, Flyer und Folder
• Verfassung von Werbebotschaften für Webseiten und Social Media Kanäle
• Analyse produkt- und kundenspezifischer Motivfelder
• Entwickeln multisensualer Marketing- und Werbekonzepte
• Ausarbeiten von Stories
• Planung und Steuerung von Markensignalen/Markenkommunikation
• Gestaltung und Ausarbeitung von Unternehmensmedien
• Planung und Umsetzung von Werbung und Social Media Kommunikationsprojekten

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an deine Weiterbildung stehen dir eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten in einem Angestelltenverhältnis offen:

• Werbe- und Marketing-Agenturen
• Marketing- und PR-Abteilungen in einem Unternehmen oder einer Organisation
• Marktforschungsinstitute
• Marketingforschung
• Medienagenturen
• Beratung und Betreuung von Kund*innen zu Marketing und Werbung
• Produkt-/Designentwicklungsabteilung eines Unternehmens
• Assistenz in Consulting-Unternehmen mit Schwerpunkt Marketing und Werbung
• Assistenz im Online-Marketing-Bereich
• Event-/Erlebnismarketing
• Non-Profit-Organisationen
• Vereine
• Berater*innen für Produkt- und Webdesign