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Weiterbildungsziel

Absolvent*innen des Lehrgangs Experte*in Neuromarketing und Werbung verfügen über fundierte theoretische und praktische Kenntnisse in den Bereichen Neuromarketing, Sales und Vertriebsmanagement, Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie, Projekt- und Zeitmanagement sowie Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht.

• Als Absolvent*in kennst du die Bedeutung von Emotionen, Motiven und Codes in Kaufentscheidungsprozessen, weißt, wie sich Storytelling im Marketing auswirkt und kannst Neuromarketing in der Praxis anwenden.
• Du verstehst, welche psychologischen Prozesse Werbung freisetzt und welche Determinanten das Konsumverhalten steuern. Du kennst die psychologischen Konstrukte von Emotion, Motivation, Einstellung, Wahrnehmung und Gedächtnis und weißt um die Relevanz von Marken, Image und Markenpositionierung für ein erfolgreiches Marketing.
• Du verstehst es, Kund*innenbeziehungen mit Vertrauen aufzubauen, kannst emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
• Du bist in der Lage Vertriebsorganisationen aufzubauen, Vertriebsprozesse zu gestalten und Vertriebsstrategien zu konzeptionieren.
• Als Absolvent*in beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und hast gelernt, Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einzusetzen. Du bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren.
• Indem du Konsumentscheidungen nachvollziehst, kannst du deren Auswirkungen bewerten, Alltagsempfehlungen einschätzen und eigene Nachhaltigkeits-Handlungsmöglichkeiten entwickeln.

Der Weiterbildungsplan sieht fünf Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du zwei Kurse austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.
 

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Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse in den Bereichen Neuromarketing sowie Markt- und Werbepsychologie erlangen möchten.
• Personen, die Positionen in Marketing, Public Relations, Werbung, oder Verkauf einnehmen oder anstreben.
• Personen, die die Einflussfaktoren auf das Konsument*innenverhalten verstehen möchten.
• Personen, die Marketing- und Werbemaßnahmen auf Basis psychologischer und interkultureller Erkenntnisse gestalten möchten.
• Personen, die für die Planung, Organisation, Werbewirkung und Erfolgsmessung von Kommunikationsprojekten verantwortlich sind oder sein möchten.

Fakten zum*zur Experte*in Neuromarketing und Werbung

• Start: Jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: 100 % online, zeitlich und örtlich flexibel 
• Workload: 5 Kurse, entspricht 30 ECTS
• Preis: € 3.000
• Prüfung: 100 % online, zeitlich und örtlich flexibel
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich!
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)
• Weiterbildungsanbieter: Sozialakademie Wien
• Abschluss: Experte*in Neuromarketing und Werbung (Diplomurkunde + 5 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Neu: Jetzt Lehrgangsgebühr in monatlichen Raten bezahlen!

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• Bildungsfinanzierung bis € 3.000,-
• Ratenbeträge jederzeit online anpassen (mind. € 50,- pro Monat)
• Unkompliziert online abschließen
• Vorzeitiges Rückzahlen spesenfrei möglich!
• Infofolder Bildungskredit!

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• Bildungskarenz & Bildungsteilzeit (AMS-Weiterbildungsgeld)
• Förderungen einzelner Bundesländer (z.B. waff „Digi Winner“)
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Weiterbildungsplan:

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst:

• Neuromarketing
• Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie
• Sales & Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Projekt- und Zeitmanagement
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Zum Austauschen stehen folgende 10 Wahlkurse zur Verfügung:

• Beratungskompetenz für Führungskräfte
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Digital Business Strategy & Business Development
• Internetrecht
• Online Marketing & Social Media Management
• Personal- & Social Media Recruiting
• Pressearbeit
• Rechtliche Grundlagen
• Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte
• Suchmaschinenwerbung (SEA)

Wichtig:

• Es können nur zwei Kurse im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Liste bei der Online Anmeldung genau die fünf Kurse, die du für deinen Lehrgang gewählt hast.

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Dozentin für die Kurse Neuromarketing & Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Ich bin Psychologin und beschäftige mich mit dem Zusammenspiel von wirtschaftlichen Vorgängen und menschlicher Psychologie. Daher freue ich mich besonders dieses Wissen mit den Teilnehmer*innen dieses Lehrgangs zu teilen.

Neben meiner Tätigkeit als Dozentin an der Akademie für Gesundheitsberufe Wien, verfüge ich über langjährige Erfahrung in der Wirtschaft und Unternehmensberatung. Ich bin Inhaberin und Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens SALUsPUR, sowie als Coach und Beraterin für Unternehmen tätig.

Da ich vielseitige berufliche Interessen verfolge, habe ich zusätzlich umfassende Weiterbildungen in den Bereichen Gesundheitsmanagement, Ernährungstraining und Bewegungspädagogik absolviert und bin in diesen Bereichen ebenfalls beratend tätig.

Ich freue mich auf viele motivierte Teilnehmer*innen!

Dozent*innenvideos

Wissensvideo 10: Sales und Vertriebsmanagement

• Was ist die ABC Analyse und wie behandelt man den Bereich C?
• Sind Kundenkarten ein gutes Bindungsinstrument?
• und mehr!

Wissensvideo 9: Sales und Vertriebsmanagement

• Warum Umsatzplanung im Vertrieb?
• Wie kann man Kunden verblüffen – Kundenverblüffungsplan?
• Was bedeutet Kundenrückgewinnung für ein Unternehmen?

Wissensvideo: Projekt- & Zeitmanagement

• Das Pareto Prinzip
• Welche Fähigkeiten braucht es für das Projektmanagement?
• Wie behalte ich die Kontrolle über einen festgelegten Zeitplan?
• und mehr!

Irmgard Scheifinger

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 (0) 676 898 77 80
• WhatsApp: +43 (0) 676 898 77 80

 

Absolvent*innen des Kurses Neuromarketing sind in der Lage…

• die Anfänge, Ziele, Methoden und praktischen Anwendungsfelder von Neuromarketing zusammenzufassen.
• unbewusste Vorgänge im Gehirn zu beschreiben.
• die Begriffe „Emotionales Erfahrungsgedächtnis“, „Interozeptives System“ und „Intuition“ zu unterscheiden.
• Emotionen und Motive zu erklären; die Emotionssysteme, sowie die Bedeutung von Codes zu erläutern; deren Rolle bei Erwartungen, Kaufentscheidungen und in der Markenkommunikation zu bestimmen.
• die für die Emotionsverarbeitung verantwortlichen Gehirnregionen und die neurochemischen Grundlagen zusammenzufassen.
• den Zusammenhang kulturellen Lernens und Neuroplastizität des Gehirns zu erklären.
• die Methode des Storytellings und deren emotionale Wirkung in der Werbung darzustellen; die Methode anzuwenden.
• die Bedeutung von Motiven und Codes für die Kommunikation zu erklären.
• Werbemittel zu analysieren; Werbemittel zu entwerfen.
• die praktische Anwendung von Neuromarketing anhand von Ansätzen und Modellen abzuleiten.
• strukturelle und neurochemische Unterschiede sowie Veränderungen im Gehirn bei den Geschlechtern und über die Lebensspanne zu beschreiben.
• über die Thematik „Kaufen und Glück“ zu diskutieren.

Absolvent*innen des Kurses Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie sind in der Lage …

• den Gegenstand der Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie zu beschreiben.
• die Grundlagen des Marktes, der Preisbildung und Marktsegmentierung zu erklären.
• zwischen Markt- und Marketingforschung zu unterscheiden; den Prozess des Marketings und die Marketinginstrumente zu erläutern.
• die Grundlagen und Determinanten zur Erklärung des Konsument*innenverhaltens sowie aktivierende und kognitive Prozesse, persönliche, soziale und mediale Determinanten zusammenzufassen.
• die psychologischen Konstrukte zu Emotion, Motivation, Einstellungen, Wahrnehmung und Gedächtnis zu beschreiben.
• Marken, Image und Markenpositionierung zu erläutern.
• multisensuales Marketing darzustellen; deren Gestaltungsmöglichkeiten einzusetzen.
• Werbewirkungen und –effekte zu diskutieren.
• Ethik in der Werbung, Verbraucher*innenschutz und Werberichtlinien zu erläutern.

Absolvent*innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Absolvent*innen des Kurses Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht sind in der Lage …

• die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit zu erläutern.
• komplexe Zusammenhänge von alltäglichen Nachhaltigkeitsherausforderungen zu diskutieren.
• ein Konzept für nachhaltige Produktion und nachhaltigen Konsum zu beschreiben.
• Nachhaltigkeitsaspekte von Produkten hinsichtlich der Produktionsfaktoren Ressourcen, Arbeitsbedingungen, Transport und Lieferketten zu beurteilen.
• eigene Handlungsmuster im Kontext einer nachhaltigen Lebensführung zu analysieren.
• ihre Konsumentscheidungen und deren Auswirkungen auf die Umwelt zu erklären.
• nachhaltige Alltagsempfehlungen abzuleiten.
• das „Sustainability Mindset“auf Meta-Ebene zu beschreiben.
• den „Status quo” der Nachhaltigkeit im Hinblick auf Konsum von Lebensmitteln, Kleidung und Möbel sowie Mobilität, Energie und Elektronik zu analysieren.
• branchenspezifische Zertifikatte und Gütesiegel sowie deren Bedeutung zu benennen.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Beratungskompetenz für Führungskräfte
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Digital Business Strategy & Business Development
• Internetrecht
• Online Marketing & Social Media Management
• Personal- & Social Media Recruiting
• Pressearbeit
• Rechtliche Grundlagen
• Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte
• Suchmaschinenwerbung (SEA)

Irmgard Scheifinger

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 (0) 676 898 77 80
• WhatsApp: +43 (0) 676 898 77 80

 

Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Lernfragen Neuromarketing

Selbsttest Neuromarketing

Folien Teil 1 Neuromarketing

Folien Teil 2 Neuromarketing
 

Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Lernfragen Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Selbsttest Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 1 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 2 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Mag.^a Veronika Wieser

Klinische Psychologin und Mediatorin

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Selbsttest Projekt- und Zeitmanagement

Folien Teil 1 Projekt- und Zeitmanagement

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

Mag. Raimund Hütter CSE

Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Lernfragen Sales & Vertriebsmanagement

Selbsttest Sales & Vertriebsmanagement

Folien Teil 1 Sales & Vertriebsmanagement

MMag.^a Teresa Bieler-Stütz, MHR

TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen, Lektorin FH Burgenland

Michael Steinbichler, BSc

TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen

Lernfragen Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Selbsttest Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Folien Teil 1 – Einführung
 

Dozent*innenvideos

Wissensvideo 8: Sales und Vertriebsmanagement

• Können Führungskräfte Mitarbeiter intrinsische motivieren?
• Was ist der Unterschied zwischen Hunter und Farmer?
• Zählt Ehrlichkeit im Vertrieb?
• und mehr!

Wissensvideo: Nachhaltigkeit aus Konsument*innen Sicht

• Nachhaltig Wäsche waschen – Ziele des Wäschewaschens und nachhaltige Waschtipps
• Der Sinnersche Kreis
• Waschmaschinenpflege
• und mehr!

Irmgard Scheifinger

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 (0) 676 898 77 80
• WhatsApp: +43 (0) 676 898 77 80

 

Aufgabengebiete

Das Aufgabenspektrum als Diplomierte*r Experte*in Neuromarketing und Werbung ist breit gefächert und kann u.a. folgende Bereiche umfassen:

• Entwickeln von Marketingstrategien
• Gestalten von Werbemaßnahmen, -mitteln und -kampagnen basierend auf psychologischen und (inter-)kulturellen Erkenntnissen
• Unterstützung bei operativen und strategischen Marketingaktivitäten
• Zielgruppenspezifische Marktsegmentierungen
• Werbewirkungsanalysen
• Entwicklung von Marken und Logos
• Gestaltung von Produktdesigns und Verpackungen
• Erarbeitung von Rahmenbedingungen (Frames, Templates)
• Gestaltung von Broschüren, Flyer und Folder
• Verfassung von Werbebotschaften für Webseiten und Social Media Kanäle
• Analyse produkt- und kundenspezifischer Motivfelder
• Entwickeln multisensualer Marketing- und Werbekonzepte
• Ausarbeiten von Stories
• Planung und Steuerung von Markensignalen/Markenkommunikation
• Gestaltung und Ausarbeitung von Unternehmensmedien
• Planung und Umsetzung von Werbung und Social Media Kommunikationsprojekten

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an deine Weiterbildung stehen dir eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten in einem Angestelltenverhältnis offen:

• Werbe- und Marketing-Agenturen
• Marketing- und PR-Abteilungen in einem Unternehmen oder einer Organisation
• Marktforschungsinstitute
• Marketingforschung
• Medienagenturen
• Beratung und Betreuung von Kund*innen zu Marketing und Werbung
• Produkt-/Designentwicklungsabteilung eines Unternehmens
• Assistenz in Consulting-Unternehmen mit Schwerpunkt Marketing und Werbung
• Assistenz im Online-Marketing-Bereich
• Event-/Erlebnismarketing
• Non-Profit-Organisationen
• Vereine
• Berater*innen für Produkt- und Webdesign