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Weiterbildungsziel

Der Lehrgang Experte*in Wirtschaftspsychologie vereint Inhalte der Psychologie, des Marketings und des Managements. Er vermittelt fundierte Kenntnisse in den Bereichen Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie, Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht, Neuromarketing, Personal, Leadership und Management sowie Projekt- und Zeitmanagement.

• Als Absolvent*in weißt du, welche Determinanten das Konsumverhalten steuern, du kennst die psychologischen Konstrukte von Emotion, Motivation, Einstellung, Wahrnehmung und Gedächtnis und weißt um die Relevanz von Marken, Image und Markenpositionierung für ein erfolgreiches Marketing.
• Du bist in der Lage, die Instrumente der Preisbildung und der Marktsegmentierung gezielt einzusetzen und kannst die unterschiedlichen Wirkungen und Effekte der Werbung erkennen und messen.
• Du verstehst es, das Kaufverhalten von Kund*innen bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufer*innen mit modernen Tools zu interpretieren und beherrschst den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen.
• Indem du Konsumentscheidungen nachvollziehst, kannst du deren Auswirkungen bewerten, Alltagsempfehlungen einschätzen und eigene Nachhaltigkeits-Handlungsmöglichkeiten entwickeln.
• Die Einflussfaktoren „Emotionen, Motive und Codes“ in Kaufentscheidungsprozessen sind dir bekannt, du weißt, wie sich Storytelling im Marketing auswirkt und kannst Neuromarketing in der Praxis anwenden.
• Als Absolvent*in bist du mit den Aufgaben, Funktionen und Instrumenten des Personalmanagements vertraut und hast gelernt, wie du Führungs- und Kommunikationstechniken flexibel anwenden kannst.
• Du bist in der Lage, Personalprozesse in den Managementalltag einzubinden und verfügst über umfassende Kenntnisse in den Bereichen Konfliktmanagement, Motivation und Kreativitätstechniken.
• Zudem beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren. Fundiertes Wissen zu den Methoden des Zeitmanagements runden diese Weiterbildung ab.

Der Weiterbildungsplan sieht fünf Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du zwei Kurse austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.

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Fakten zum*zur Experte*in Wirtschaftspsychologie

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 4 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: Online Studieren, verschiedene Unterrichtsmodelle verfügbar, angepasst an deine Förderstelle
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien
• Abschluss: Experte*in Wirtschaftspsychologie (Diplomurkunde + 5 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Weiterbildungsgebühr sparen & Fördermöglichkeiten nutzen!

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Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst:

• Strategisches Marketingmanagement
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht
• Brand Management
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen
• Projekt- und Zeitmanagement

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Krisenkommunikation
• Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Personalentwicklung, Coaching & Training
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
• Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Selbständig arbeiten im Gesundheitssektor: Unternehmensgründung in der Praxis

Wichtig:

• Es können nur zwei Kurse im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Liste bitte bei der Online Anmeldung genau die fünf Kurse, die du für deinen Lehrgang gewählt hast.

Dozentin für die Kurse Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie und Neuromarketing

Mag.^a Romana Sailer, Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Ich bin Psychologin und beschäftige mich mit dem Zusammenspiel von wirtschaftlichen Vorgängen und menschlicher Psychologie. Daher freue ich mich besonders dieses Wissen mit den Teilnehmer*innen dieses Lehrgangs zu teilen.

Neben meiner Tätigkeit als Dozentin an der Akademie für Gesundheitsberufe Wien, verfüge ich über langjährige Erfahrung in der Wirtschaft und Unternehmensberatung. Ich bin Inhaberin und Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens SALUsPUR, sowie als Coach und Beraterin für Unternehmen tätig.

Da ich vielseitige berufliche Interessen verfolge, habe ich zusätzlich umfassende Weiterbildungen in den Bereichen Gesundheitsmanagement, Ernährungstraining und Bewegungspädagogik absolviert und bin in diesen Bereichen ebenfalls beratend tätig.

Ich freue mich auf viele motivierte Teilnehmer*innen!

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Nachhaltigkeit aus Konsument*innen Sicht

• Nachhaltig Wäsche waschen – Ziele des Wäschewaschens und nachhaltige Waschtipps
• Der Sinnersche Kreis
• Waschmaschinenpflege
• und mehr!

Wissensvideo 2: Personal, Leadership und Management Kompetenzen

• Theorie X und Y: Pygmalion-und Rosenthal-Effekt
• Der Pygmalion-Effekt
• Der Rosenthal-Effekt
• Mikromanagement – erkennen und umgehen mit diesem Führungsverhalten
• Fachliche vs. Führungskompetenz – darf der*die Chefin die „dümmste“ im Raum sein?

Wissensvideo: Projekt- & Zeitmanagement

• Das Pareto Prinzip
• Welche Fähigkeiten braucht es für das Projektmanagement?
• Wie behalte ich die Kontrolle über einen festgelegten Zeitplan?
• und mehr!

Absolvent*innen des Kurses Strategisches Marketingmanagement sind in der Lage …

• die Kernelemente des Marketings und des Marketingmanagements zu erläutern.
• zwischen strategischem und operativem Marketing zu unterscheiden.
• über die Kund*innenbindung und das Beziehungsmarketing zu diskutieren.
• den Zusammenhang zwischen strategischer Planung und Marketingmanagement zu erläutern.
• die Stufen des Markforschungsprozesses zu beschreiben.
• Marktforschungsdesigns zu unterscheiden.
• einen Marketingplan zu erstellen.
• die verschiedenen Marktsegmentierungsmethoden und -schritte zu erklären.
• Möglichkeiten der Differenzierung im Rahmen der Positionierung darzustellen.
• die zentralen Aspekte der Markenbildung zu erläutern.
• die Besonderheiten von Dienstleistungen im Marketingmanagement zu erklären.
• wichtige kommunikationspolitische Instrumente und Entscheidungen zusammenzufassen.
• die zentralen Einflussfaktoren auf den Preis, Preisfestsetzungsverfahren und Preisstrategien zu erläutern.
• unterschiedliche Distributionsstrategien abzuleiten.

Absolvent*innen des Kurses Brand Management sind in der Lage …

• Die Bedeutung und den Wert einer Marke im Kontext des Unternehmenserfolgs zu erklären.
• Kerntheorien und Modelle des Brand Managements zu diskutieren.
• Eine Markenidentität zu entwickeln und die damit verbundenen Elemente wie Name, Logo und Slogan strategisch zu entwerfen.
• Effektive Markenpositionierungsstrategien anzuwenden.
• Techniken zur Messung der Markenstärke und des Markenwertes zu beschreiben.
• Die Rolle von Konsumentenpsychologie und im Aufbau und der Pflege von Marken zu analysieren.
• Digitale Marketingstrategien für effektives Brand Management zu entwickeln.
• Die Bedeutung des Markenimage für den Markenerfolg zu verstehen.
• Die Integration von Ethik und Nachhaltigkeit in Markenstrategien zu verstehen.
• Green Marketing-Strategien zu entwickeln, die sowohl umweltbewusst als auch kommerziell effektiv sind.

Absolvent*innen des Kurses Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht sind in der Lage …

• die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit zu erläutern.
• komplexe Zusammenhänge von alltäglichen Nachhaltigkeitsherausforderungen zu diskutieren.
• ein Konzept für nachhaltige Produktion und nachhaltigen Konsum zu beschreiben.
• Nachhaltigkeitsaspekte von Produkten hisichtlich der Produktionsfaktoren Ressourcen, Arbeitsbedingungen, Transport und Lieferketten zu beurteilen.
• eigene Handlungsmuster im Kontext einer nachhaltigen Lebensführung zu analysieren.
• ihre Konsumentscheidungen und deren Auswirkungen auf die Umwelt zu erklären.
• nachhaltige Alltagsempfehlungen abzuleiten.
• das „Sustainability Mindset“auf Meta-Ebene zu beschreiben.
• den „Status quo” der Nachhaltigkeit im Hinblick auf Konsum von Lebensmitteln, Kleidung und Möbel sowie Mobilität, Energie und Elektronik zu analysieren.
• branchenspezifische Zertifikate und Gütesiegel sowie deren Bedeutung zu benennen.

Absolvent*innen des Kurses Personal, Leadership & Management Kompetenzen sind in der Lage …

• die Begriffe Personal, Leadership und Management Kompetenzen zu differenzieren.
• aus systemischer Sicht Personal, Leadership und Kompetenzen zusammenzufassen.
• die wichtigsten Personal- und Managementaufgaben als Führungskraft anzuwenden.
• Abhängigkeiten zwischen persönlichen Menschenbildern und unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen zu analysieren; menschliche/betriebliche Bedürfnisse zu beschreiben.
• Führungsstile und Führungstechniken in Bezug auf Mitarbeiter*innenführung zu differenzieren, insbesondere für die Mitarbeiter*innenmotivation und -beurteilung sowie für das Generationenmanagement.
• Führungskompetenz in der Rolle als Führungskraft anhand von Beispielen zu erläutern.
• zwischen Führungsaufgaben und Aufgaben des Personalmanagements zu differenzieren.
• die Vor- und Nachteile von virtuellen Teams zusammenzufassen; Beispiele von Herausforderungen mobilen Arbeitens zu beschreiben.

Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Krisenkommunikation
• Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Personalentwicklung, Coaching & Training
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
• Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Selbständig arbeiten im Gesundheitssektor: Unternehmensgründung in der Praxis

Aufgabengebiete

Das Aufgabenspektrum im wirtschaftspsychologischen Kontext ist äußerst breit gefächert und kann u.a. folgende Bereiche umfassen:

• Markt- und Konsument*innenforschung
• Planung und Entwicklung von Marketingstrategien
• Entwicklung von Marketingplänen
• Marken-Trend-Forschung
• Planung und Durchführung von Marketing-Kampagnen
• Gestaltung von Werbemaßnahmen und Werbemitteln basierend auf psychologischen und (inter-)kulturellen Erkenntnissen
• Planung, Management und Koordination von Marketingprojekten
• Unterstützung bei operativen und strategischen Marketingaktivitäten
• Planung und Umsetzung eines Marketing-Mix‘
• strategische Beratung zur Konzeptentwicklung von Marketingaktivitäten
• Projektaufgaben/Projektmanagement zur Ausarbeitung und Umsetzung von Kampagnen
• Entwicklung von Marken und Logos
• Ausarbeiten von Stories
• Erstellung multisensualer Marketingkonzepte
• Aufbau von Vertriebsorganisationen und Entwicklung von Vertriebsprozessen
• Führung und Beratung der Verkäufer*innen, Key Accounts und Großkund*innen
• Verantwortung in der Kund*innenplanung und Kund*innenbetreuung
• Aufbau und Gestaltung von Kund*innenbeziehungen
• Projektleitung als Vertriebsexpert*in bei Veränderungen im Verkaufsprozess
• Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien
• Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager*in im Vertrieb
• Coaching von Vertriebsmanager*innen bzw. Vertriebsmitarbeiter*innen
• Projektmanagement im Verkauf, Vertrieb oder Marketing
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Personalmarketingaktivitäten
• Personal-Recruiting und Personalauswahl (Erstellen von Anforderungsprofilen und Stellenausschreibungen, Bewerber*innenmanagement, Gestalten und Ausschreiben von Stellenanzeigen auf Jobbörsen; Korrespondenz mit Bewerber*innen)
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Personalmarketingaktivitäten
• Leitung und Mitarbeit in der Personalentwicklung, z. B. Betreuung von Personalentwicklungsprojekten
• Führungsaufgaben im Bereich Human Ressource Management
• Leitung von Projetteams
• Beratung und Betreuung von Kund*innen betreffend Marketing, Werbung, Verkauf, HR und Projektmanagement

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an deine Weiterbildung stehen dir eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten in einem Angestelltenverhältnis offen:

• Marktforschungsinstitute
• in der Forschung (z. B. Konsument*innenverhaltensforschung, Marketingforschung, Motiv-/Motivationsforschung)
• Verbraucherschutz
• Marketing-, Werbe- und PR-Agenturen
• Medienagenturen
• Marketingabteilung eines Unternehmens oder einer Organisation
• Verkaufsabteilungen in Unternehmen aller Branchen
• Management von Marketingprojekten in einem Unternehmen oder einer Organisation
• Personal- und Personaldienstleistungsagenturen
• HR-Abteilung eines Unternehmens oder einer Organisation
• Berater*in für die Planung und Durchführung von Werbe-Kampagnen
• Führungsposition und Personalführung in einem Unternehmen aus Handel, Gewerbe und Industrie
• Führungskraft (Mitarbeiter*innen-, Personalführung, Teamführung) in Dienstleistungsunternehmen
• Projektleitung
• Consultant bei Consulting-Unternehmen mit Schwerpunkt Marketing, Werbung, Vertrieb
• Non-Profit-Organisationen
• Unternehmensberatung