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Weiterbildungsziel

Der Lehrgang Experte*in Wirtschaftspsychologie vereint Inhalte der Psychologie, des Marketings und des Managements. Er vermittelt fundierte Kenntnisse in den Bereichen Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie, Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht, Neuromarketing, Personal, Leadership und Management sowie Projekt- und Zeitmanagement.

• Als Absolvent*in weißt du, welche Determinanten das Konsumverhalten steuern, du kennst die psychologischen Konstrukte von Emotion, Motivation, Einstellung, Wahrnehmung und Gedächtnis und weißt um die Relevanz von Marken, Image und Markenpositionierung für ein erfolgreiches Marketing.
• Du bist in der Lage, die Instrumente der Preisbildung und der Marktsegmentierung gezielt einzusetzen und kannst die unterschiedlichen Wirkungen und Effekte der Werbung erkennen und messen.
• Du verstehst es, das Kaufverhalten von Kund*innen bzw. das Verkaufsverhalten von Verkäufer*innen mit modernen Tools zu interpretieren und beherrschst den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen.
• Indem du Konsumentscheidungen nachvollziehst, kannst du deren Auswirkungen bewerten, Alltagsempfehlungen einschätzen und eigene Nachhaltigkeits-Handlungsmöglichkeiten entwickeln.
• Die Einflussfaktoren „Emotionen, Motive und Codes“ in Kaufentscheidungsprozessen sind dir bekannt, du weißt, wie sich Storytelling im Marketing auswirkt und kannst Neuromarketing in der Praxis anwenden.
• Als Absolvent*in bist du mit den Aufgaben, Funktionen und Instrumenten des Personalmanagements vertraut und hast gelernt, wie du Führungs- und Kommunikationstechniken flexibel anwenden kannst.
• Du bist in der Lage, Personalprozesse in den Managementalltag einzubinden und verfügst über umfassende Kenntnisse in den Bereichen Konfliktmanagement, Motivation und Kreativitätstechniken.
• Zudem beherrschst du zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und bist in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren. Fundiertes Wissen zu den Methoden des Zeitmanagements runden diese Weiterbildung ab.

Der Weiterbildungsplan sieht fünf Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach deinen persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen kannst du zwei Kurse austauschen. Hierfür steht dir eine Liste mit 10 Wahlkursen zur Auswahl.
 

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Fakten zum*zur Experte*in Wirtschaftspsychologie

• Start: Jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: 100 % online, zeitlich und örtlich flexibel 
• Workload: 5 Kurse, entspricht 30 ECTS
• Preis: € 3.000
• Prüfung: 100 % online, zeitlich und örtlich flexibel
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich!
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)
• Weiterbildungsanbieter: Sozialakademie Wien
• Abschluss: Experte*in Wirtschaftspsychologie (Diplomurkunde + 5 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Neu: Jetzt Lehrgangsgebühr in monatlichen Raten bezahlen!

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• Bildungsfinanzierung bis € 3.000,-
• Ratenbeträge jederzeit online anpassen (mind. € 50,- pro Monat)
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• Vorzeitiges Rückzahlen spesenfrei möglich!
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• Bildungskarenz & Bildungsteilzeit (AMS-Weiterbildungsgeld)
• Förderungen einzelner Bundesländer (z.B. waff „Digi Winner“)
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Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst:

• Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht
• Neuromarketing
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen
• Projekt- und Zeitmanagement

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Krisenkommunikation
• Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Personalentwicklung, Coaching & Training
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
• Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Selbständig arbeiten im Gesundheitssektor: Unternehmensgründung in der Praxis

Wichtig:

• Es können nur zwei Kurse im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Liste bitte bei der Online Anmeldung genau die fünf Kurse, die du für deinen Lehrgang gewählt hast.

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Dozentin für die Kurse Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie und Neuromarketing

Mag.^a Romana Sailer, Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Ich bin Psychologin und beschäftige mich mit dem Zusammenspiel von wirtschaftlichen Vorgängen und menschlicher Psychologie. Daher freue ich mich besonders dieses Wissen mit den Teilnehmer*innen dieses Lehrgangs zu teilen.

Neben meiner Tätigkeit als Dozentin an der Akademie für Gesundheitsberufe Wien, verfüge ich über langjährige Erfahrung in der Wirtschaft und Unternehmensberatung. Ich bin Inhaberin und Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens SALUsPUR, sowie als Coach und Beraterin für Unternehmen tätig.

Da ich vielseitige berufliche Interessen verfolge, habe ich zusätzlich umfassende Weiterbildungen in den Bereichen Gesundheitsmanagement, Ernährungstraining und Bewegungspädagogik absolviert und bin in diesen Bereichen ebenfalls beratend tätig.

Ich freue mich auf viele motivierte Teilnehmer*innen!
 

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Nachhaltigkeit aus Konsument*innen Sicht

• Nachhaltig Wäsche waschen – Ziele des Wäschewaschens und nachhaltige Waschtipps
• Der Sinnersche Kreis
• Waschmaschinenpflege
• und mehr!

Wissensvideo 2: Personal, Leadership und Management Kompetenzen

• Theorie X und Y: Pygmalion-und Rosenthal-Effekt
• Der Pygmalion-Effekt
• Der Rosenthal-Effekt
• Mikromanagement – erkennen und umgehen mit diesem Führungsverhalten
• Fachliche vs. Führungskompetenz – darf der*die Chefin die „dümmste“ im Raum sein?

Wissensvideo: Projekt- & Zeitmanagement

• Das Pareto Prinzip
• Welche Fähigkeiten braucht es für das Projektmanagement?
• Wie behalte ich die Kontrolle über einen festgelegten Zeitplan?
• und mehr!

Stufenmodell: Vom Diplomierten Lehrgang zum MBA-Abschluss!

Du hast in den letzten Jahren einen Diplomierten Lehrgang der AMC Wirtschaftsakademie GmbH gestartet & bist bereit für deinen nächsten Karrieresprung mit einem international anerkannten MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland?

• Mein MBA-Titel in nur 14 Monaten: 8 Online-Kurse + 1 Master-Thesis
• Keine Fristen & Wartezeiten:  Jederzeit anmelden & Studienstart selbst bestimmen
• Maximale Flexibilität:  24/7 lernen & Prüfungen ablegen

NEU: Hochschulgesetz in Österreich verschärft!
Zulassung zum MBA ohne Matura/Bachelor-Abschluss nur mehr bis September 2023 möglich!

Mein Weg zum MBA-Titel

Irmgard Scheifinger

• Mail: gesundheit@amc.or.at
• Telefon: +43 (0) 676 898 778 801
• WhatsApp: +43 (0) 676 898 778 801

 

Gorik Matthys

• Mail: gesundheit@amc.or.at
• Telefon: +43 (0) 676 898 778 820
• WhatsApp: +43 (0) 676 898 778 820

 

Absolvent*innen des Kurses Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie sind in der Lage …

• den Gegenstand der Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie zu beschreiben.
• die Grundlagen des Marktes, der Preisbildung und Marktsegmentierung zu erklären.
• zwischen Markt- und Marketingforschung zu unterscheiden; den Prozess des Marketings und die Marketinginstrumente zu erläutern.
• die Grundlagen und Determinanten zur Erklärung des Konsument*innenverhaltens sowie aktivierende und kognitive Prozesse, persönliche, soziale und mediale Determinanten zusammenzufassen.
• die psychologischen Konstrukte zu Emotion, Motivation, Einstellungen, Wahrnehmung und Gedächtnis zu beschreiben.
• Marken, Image und Markenpositionierung zu erläutern.
• multisensuales Marketing darzustellen; deren Gestaltungsmöglichkeiten einzusetzen.
• Werbewirkungen und –effekte zu diskutieren.
• Ethik in der Werbung, Verbraucher*innenschutz und Werberichtlinien zu erläutern.

Absolvent*innen des Kurses Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht sind in der Lage …

• die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit zu erläutern.
• komplexe Zusammenhänge von alltäglichen Nachhaltigkeitsherausforderungen zu diskutieren.
• ein Konzept für nachhaltige Produktion und nachhaltigen Konsum zu beschreiben.
• Nachhaltigkeitsaspekte von Produkten hisichtlich der Produktionsfaktoren Ressourcen, Arbeitsbedingungen, Transport und Lieferketten zu beurteilen.
• eigene Handlungsmuster im Kontext einer nachhaltigen Lebensführung zu analysieren.
• ihre Konsumentscheidungen und deren Auswirkungen auf die Umwelt zu erklären.
• nachhaltige Alltagsempfehlungen abzuleiten.
• das „Sustainability Mindset“auf Meta-Ebene zu beschreiben.
• den „Status quo” der Nachhaltigkeit im Hinblick auf Konsum von Lebensmitteln, Kleidung und Möbel sowie Mobilität, Energie und Elektronik zu analysieren.
• branchenspezifische Zertifikatte und Gütesiegel sowie deren Bedeutung zu benennen.

Absolvent*innen des Kurses Neuromarketing sind in der Lage…

• die Ziele, praktische Anwendungsfelder, Neuroökonomie, Anfänge und Methoden des Neuromarketings zu erläutern.
• unbewusste Vorgänge im Gehirn zu beschreiben.
• die Begriffe „Emotionales Erfahrungsgedächtnis“, „Interozeptives System“ und „Intuition“ zu unterscheiden.
• Emotionen, Motive und Emotionssysteme zu erklären.
• die Bedeutung von Codes zu erläutern; deren Rolle bei Erwartungen, Kaufentscheidungen und in der Markenkommunikation zu bestimmen.
• die für die Emotionsverarbeitung verantwortlichen Gehirnregionen und die neurochemischen Grundlagen zusammenzufassen.
• psychophysiologische Messmethoden zur Bestimmung von Emotionen zu benennen.
• die Methode des Storytellings und deren emotionale Wirkung in der Werbung darzustellen.
• die Bedeutung von Motiven und Codes für die Kommunikation zu erklären.
• Werbespots und Markenauftritte zu analysieren.
• die praktische Anwendung von Neuromarketing anhand von Ansätzen, Modellen, Beispielen und Übungen abzuleiten.
• den Zusammenhang kulturellen Lernens und Neuroplastizität des Gehirns zu erklären.
• strukturelle und neurochemische Unterschiede sowie Veränderungen im Gehirn bei den Geschlechtern und über die Lebensspanne zu beschreiben.
• über die Thematik „Kaufen und Glück“ zu diskutieren

Absolvent*innen des Kurses Personal, Leadership & Management Kompetenzen sind in der Lage …

• die Begriffe Personal, Leadership und Management Kompetenzen zu differenzieren.
• aus systemischer Sicht Personal, Leadership und Kompetenzen zusammenzufassen.
• die wichtigsten Personal- und Managementaufgaben als Führungskraft anzuwenden.
• Abhängigkeiten zwischen persönlichen Menschenbildern und unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen zu analysieren; menschliche/betriebliche Bedürfnisse zu beschreiben.
• Führungsstile und Führungstechniken in Bezug auf Mitarbeiter*innenführung zu differenzieren, insbesondere für die Mitarbeiter*innenmotivation und -beurteilung sowie für das Generationenmanagement.
• Führungskompetenz in der Rolle als Führungskraft anhand von Beispielen zu erläutern.
• zwischen Führungsaufgaben und Aufgaben des Personalmanagements zu differenzieren.
• die Vor- und Nachteile von virtuellen Teams zusammenzufassen; Beispiele von Herausforderungen mobilen Arbeitens zu beschreiben.

Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon du 2 Kurse je nach deinen persönlichen Interessen austauschen kannst.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Krisenkommunikation
• Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Personalentwicklung, Coaching & Training
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
• Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Selbständig arbeiten im Gesundheitssektor: Unternehmensgründung in der Praxis

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Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Lernfragen Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Selbsttest Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 1 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie

Folien Teil 2 Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie
 

MMag.^a Teresa Bieler-Stütz, MHR

TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen, Lektorin FH Burgenland

Michael Steinbichler, BSc

TBSC Unternehmensberatung für ganzheitliche Personal- und Nachhaltigkeitslösungen

Lernfragen Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Selbsttest Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Folien Teil 1 – Einführung
 

Mag.^a Romana Sailer

Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Lernfragen Neuromarketing

Selbsttest Neuromarketing

Folien Teil 1 Neuromarketing

Folien Teil 2 Neuromarketing
 

Dr.ⁱⁿ Ulrike Meissner

International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin

Prof. (FH) Mag.^a (FH) Claudia Kummer, MSc

Hochschullehrende und Forscherin, internationale Projektmanagerin, Coachin und Supervisorin

Mag.^a Veronika Wieser

Klinische Psychologin und Mediatorin

Lernfragen Personal, Leadership und Management Kompetenzen

Selbsttest Personal, Leadership und Management Kompetenzen

Folien Kommunikation

Folien Motivation
 

Körpersprache in der Kommunikation

Grundlagen der Kommunikation

Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Mag.^a Veronika Wieser

Klinische Psychologin und Mediatorin

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Selbsttest Projekt- und Zeitmanagement

Folien Teil 1 Projekt- und Zeitmanagement
 

Der Projektlebenszyklus

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte

• Wie kann ich ein größeres, gemischtes Publikum bestmöglich adressieren?
• Metaprogramme: Wie unterscheiden sie sich? Wie überschneiden sie sich?
• und mehr!

Wissensvideo: Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung & Selbstmotivation

• Was ist eine Affirmation (+Beispiele)?
• Wie kannst Du den inneren Dialog ins Positive lenken?
• Wie funktioniert das Prinzip der mentalen Spannung?
• und mehr!

Wissensvideo: Personalentwicklung, Coaching & Training

• Fördergespräche im Unternehmen
• BR & HR „Lohnverrechnung“-Empfehlung ja oder nein

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Aufgabengebiete

Das Aufgabenspektrum im wirtschaftspsychologischen Kontext ist äußerst breit gefächert und kann u.a. folgende Bereiche umfassen:

• Markt- und Konsument*innenforschung
• Planung und Entwicklung von Marketingstrategien
• Entwicklung von Marketingplänen
• Marken-Trend-Forschung
• Planung und Durchführung von Marketing-Kampagnen
• Gestaltung von Werbemaßnahmen und Werbemitteln basierend auf psychologischen und (inter-)kulturellen Erkenntnissen
• Planung, Management und Koordination von Marketingprojekten
• Unterstützung bei operativen und strategischen Marketingaktivitäten
• Planung und Umsetzung eines Marketing-Mix‘
• strategische Beratung zur Konzeptentwicklung von Marketingaktivitäten
• Projektaufgaben/Projektmanagement zur Ausarbeitung und Umsetzung von Kampagnen
• Entwicklung von Marken und Logos
• Ausarbeiten von Stories
• Erstellung multisensualer Marketingkonzepte
• Aufbau von Vertriebsorganisationen und Entwicklung von Vertriebsprozessen
• Führung und Beratung der Verkäufer*innen, Key Accounts und Großkund*innen
• Verantwortung in der Kund*innenplanung und Kund*innenbetreuung
• Aufbau und Gestaltung von Kund*innenbeziehungen
• Projektleitung als Vertriebsexpert*in bei Veränderungen im Verkaufsprozess
• Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien
• Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager*in im Vertrieb
• Coaching von Vertriebsmanager*innen bzw. Vertriebsmitarbeiter*innen
• Projektmanagement im Verkauf, Vertrieb oder Marketing
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Personalmarketingaktivitäten
• Personal-Recruiting und Personalauswahl (Erstellen von Anforderungsprofilen und Stellenausschreibungen, Bewerber*innenmanagement, Gestalten und Ausschreiben von Stellenanzeigen auf Jobbörsen; Korrespondenz mit Bewerber*innen)
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Personalmarketingaktivitäten
• Leitung und Mitarbeit in der Personalentwicklung, z. B. Betreuung von Personalentwicklungsprojekten
• Führungsaufgaben im Bereich Human Ressource Management
• Leitung von Projetteams
• Beratung und Betreuung von Kund*innen betreffend Marketing, Werbung, Verkauf, HR und Projektmanagement

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an deine Weiterbildung stehen dir eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten in einem Angestelltenverhältnis offen:

• Marktforschungsinstitute
• in der Forschung (z. B. Konsument*innenverhaltensforschung, Marketingforschung, Motiv-/Motivationsforschung)
• Verbraucherschutz
• Marketing-, Werbe- und PR-Agenturen
• Medienagenturen
• Marketingabteilung eines Unternehmens oder einer Organisation
• Verkaufsabteilungen in Unternehmen aller Branchen
• Management von Marketingprojekten in einem Unternehmen oder einer Organisation
• Personal- und Personaldienstleistungsagenturen
• HR-Abteilung eines Unternehmens oder einer Organisation
• Berater*in für die Planung und Durchführung von Werbe-Kampagnen
• Führungsposition und Personalführung in einem Unternehmen aus Handel, Gewerbe und Industrie
• Führungskraft (Mitarbeiter*innen-, Personalführung, Teamführung) in Dienstleistungsunternehmen
• Projektleitung
• Consultant bei Consulting-Unternehmen mit Schwerpunkt Marketing, Werbung, Vertrieb
• Non-Profit-Organisationen
• Unternehmensberatung