Universitätskurs Führung und Verkaufspsychologie
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- 3 Tage Intensivkurs mit Teilnahmebestätigung: €600
- 1 bis 3 Monate Universitätszertifikat mit 5 ECTS: €1.500
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Verschiedene Studienmodelle
100% online lernen
Anerkanntes Universitätszertifikat
Kursinhalte – worüber ich mir fachliches Wissen angeeignet habe:
Die Führungskraft „Ich“
- Was bedeutet Führung
- Grundsätze der Führung
- Aufgaben einer effektiven Führung
Die Menschenbilder
- Strategie
- Theorie X, Y, Z
- Theorie nach Edgar Schein
Die Führungsstile
Die „Modernen Führungsstile“
- Die Führungskraft für die Mitarbeiter*innen und Kund*innen 3.0
- Clean Leadership
- Digital Leadership
- Führung durch Gen-Y
- Social Intranet
Grundsätze von Führung
Führungskraft als Coach*in
- Coaching
- Führungsspanne
Verkaufspsychologie I
- Kaufverhalten von Kund*innen
- Emotionssysteme
- Persönlichkeitsprofil von Verkäufer*innen
- Die limbischen Kund*innenprofile
- Körpersprache und Voice sells
- Kund*innenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
- Kaufmotive erkennen
Verkaufspsychologie II
- Der Motiv- und Werteraum der Kund*innen
- Emotionales Verkaufen und Storytelling
- Verkaufsgesprächsführung
- Preisverhandlungen Brain Pricing
- Verhandlungstechnik
- Weiterempfehlungsrate steigern
Live-Webinare kostenlos inkludiert
Während der gesamten Weiterbildung erwarten dich wöchentlich spannende Online-Live-Webinare mit erfahrenen Dozent*innen – von A bis Z, für jedes Themengebiet.
- Komplett kostenlos inkludiert 🎓🔥
Deine Vorteile
- 100% Flexibilität: Lernen wann, wo & wie ich will!
- Entspanntes Lernen: Inkludiert 3 Monate Zugang zur Lernplattform
- Umfassendes Übungsmaterial: Folien, Lehrvideos, Fallstudien, 100 offene Fragen zum Stoff!
- Interaktives Forum: Netzwerken im Chat – Wissen verbindet!
- Anerkanntes Universitätszertifikat: International anerkannter Abschluss
- Studienanbieter: German University of Digital Sciences, Universität in Berlin-Brandenburg
Führung & Verkaufspsychologie | Scrum vs Product Owner – 4-day-week – Wie wird die Arbeitszukunft?
Führung & Verkaufspsychologie | Was bedeutet Servant Leadership konkret?
Fakten
- Kursdauer: 1-3 Monate, je nach deinem Zeitmodel
- Format: 100 % zeitlich + örtlich flexibel einteilbar!
- Zugang zur Lernplattform: 24/7 während der gesamten Studiendauer
- Kursstart: an 365 Tagen im Jahr starten möglich!
- Workload: 5 ECTS
- Leistungsnachweis: Universitätszertifikat
- Kursgebühr: €950,-
- Optionale Verlängerung pro Monat: €200,-
- Abschluss: Universitätszertifikat
Dozent*innen
Kursmaterial-Erstellung:
Mag. Raimund Hütter CSE, Unternehmensberater
Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Zudem bin ich Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.
Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.
Ich freue mich auf viele motivierte Kursteilnehmer*innen!
Fachliche Betreuung:
- Mag.a Dr.in Elfi Furtmüller, MBA PhD, Senior Researcher, Universität Innsbruck
- Lukas Schneider, MA, Medien- und Kommunikationswissenschaftler
Zielgruppe
- Führungskräfte und Teamleiter*innen, die ihre Mitarbeiter*innen besser verstehen, motivieren und gezielt führen möchten – auch in herausfordernden Situationen.
- Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter*innen, die mit psychologischem Hintergrundwissen Kunden gezielter ansprechen, Einwände souverän behandeln und Abschlussquoten verbessern wollen.
- Marketing- und Business-Development-Verantwortliche, die psychologische Wirkmechanismen zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen strategisch nutzen möchten.
- Selbstständige und Unternehmer*innen, die sowohl intern führen als auch extern verkaufen – und dabei überzeugend und empathisch auftreten müssen.
- HR-Managerinnen und Personalentwicklerinnen, die Führungskräfte in ihrer kommunikativen und verkaufspsychologischen Kompetenz weiterentwickeln.
- Beraterinnen, Coaches und Trainerinnen, die Menschen im Bereich Führung, Motivation und Vertrieb professionell begleiten.
- Berufseinsteigerinnen oder Umsteigerinnen, die sich gezielt auf Tätigkeiten im Vertrieb, in der Führung oder im Schnittfeld beider Bereiche vorbereiten möchten.
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